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立白:国产洗护巨头的辉煌与隐忧

时间:2019-07-14 07:19:29 编辑:

OEM的轻资产方式让立白确尝到了甜头,也为此落下了个“皮包公司”的骂名。但立白最大的智慧并不在于OEM,而是在于对OEM的打破。这种模式立白只用了短短3年,随后立白就开始了自建工厂,把生产的命脉握在自己手里,这是立白值得被肯定的地方。

立白集团成立于个体经济浪潮开始的1994年,它还诞生于最强大的外资巨头宝洁的中国总部所在地——广州。除了外资巨头,本土品牌也有广州浪奇高歌于日化潮头。浪奇、高富力、汰渍等洗衣粉品牌,强势的占领了广州市场。此时想要平地而起,在没资金、没工厂的情况下,可谓难上加难。

就这样,他找到了一家本地企业,在那家店的对面与他们打起了价格战。短短一年,陈凯旋就用借来的3000元,创造了8000的利润。陈凯旋迅速与企业签订了独家代理合同,并把业务从镇里扩展到整个普宁市。在生意如火如荼的时候,危机却来临了。

1996年,随着营销渠道的成熟,以及消费者口碑的升温,立白不伤手的形象逐渐深入人心。到1997年底,立白销量达到60000吨,销售额突破10亿元,成为广州销量第一。也正是在这一年,日化行业三角债危机整体爆发,接近1/4日化企业一夜间关门破产。现款现货的立白,不但安然无恙,还获得了广阔的发展契机。

终端是日化产品的重要渠道,对终端和渠道的控制是日化产品生死攸关的大事。蓝月亮曾经作为行业翘楚,力碾其它洗护品牌,连续五年领跑市场。随着终端对销售的贡献逐渐减小,蓝月亮大胆撤出了线下渠道,主攻线上。此举不但使商品的线下展示平台丢失,甚至蓝月亮因质量问题被下架的谣言也传开,蓝月亮只能拱手让出了王者地位。可见,在今天的互联网时代,渠道的作用依然不可忽视。

今年国际残疾人日的主题是“赋予残疾人权力,确保包容与平等”,旨在促进人们对残疾问题的理解,动员全社会力量维护残疾人的尊严、权利和幸福,从而实现残健“平等、参与、共享、融合”,共创美好生活。

刘彭芝最后表示,人大附中联合总校将进一步摸索和尝试教育体制机制的综合改革,推动优质基础教育资源的快速扩充,走出一条破解“上好学难”问题的成功之路,为继续推动基础教育优质均衡发展、办人民满意的教育做出贡献。

随着企业的增大,渠道里面灰色地带越来越多。增量市场一旦消失,灰色地带成了最值得动脑筋的地方。有些人开始思考如何获得总部更多支持,而非学习提高和市场拓展上,目光也从市场淘汰战转向了企业内部斗争。立白的渠道改革迫在眉睫。

面对新的市场环境,立白应该将用户端的需求增长和渠道变革相结合,建立和用户的情感连接,将用户“私有化”,利用数据和互联网进行用户挖掘和服务、进行持续不断的产品创新、配合更高效的供应链的建立,来实现销量的增长。而非利用价格战和渠道戏法来博得一时好看的数据,或者蹭一时的话题热度。

砺石导言:没有资金的立白,在宝洁中国总部、国牌巨头浪奇的大本营广州如何0资产启动?如何在1997年的危机中自保,并逆势上扬?做下沉市场的立白,如何构建了让它引以为豪的营销网络?而这些过往的成绩,为今天的立白带来了哪些问题?

煤炭总医院医学美容整形中心总经理周家荣向大家介绍了煤炭总医院医学美容整形中心的历程,他透露,双方第一阶段将在京津冀收购十家机构,合力打造京津冀最大的公立医美整形医院平台,“”

生活在今天的我们,过上了学有所教、住有所居、劳有所得、病有所医、老有所养、弱有所扶的幸福生活。每一个人都应该清楚,天上从来都不会掉馅饼,我们今天的幸福,源于我们伟大光荣正确的中国共产党的领导,源于我们伟大祖国的繁荣昌盛。

想要从0进入,谈何容易。前文提到的行业巨头压制不说,陈凯旋虽然握着立白这个品牌,但没钱没工厂,这个品牌就是个空头支票。如何从0启动,成了立白的大问题。恰巧,在计划经济向市场经济过渡的时候,许多洗涤工厂还延续着以前包销的老思路,只负责生产而不管销售,生存困难。于是,他们赶紧找到还没有卖给外资品牌的工厂,为立白OEM。

王兆力在总结讲话时指出,这是一次质量较高的民主生活会,也是一次严肃认真、民主团结、务实高效的党内政治生活实践。对这次民主生活会查摆出的问题,要列出问题清单,逐项抓好整改落实。

立白一直都是个话题高手,代言人选择上,陈佩斯、小沈阳、孟非、黄磊……流量和话题度从来都是他的首要标准。“立白歌手,我是洗衣液”,在《歌手》栏目火爆的同时,人们甚至习惯了这个和栏目没有任何关联的冠名商,立白热度也随之攀升。

2019年1月1日,天津市级、区级慈善协会联合举行“迎新春慈善助困”捐赠活动,共募集善款150余万元,物资价值60余万元用于救助困难家庭。目前,线上公益平台网络捐助活动仍在继续。

从营收上看,立白是当下的国产日化龙头。在业绩上,立白全年的销售收入突破了200亿元,每年的纳税额超过了15亿元,旗下的洗衣液、洗衣粉等产品的市场份额也稳居行业第一。作为国产品牌,立白从零启动,获得“2019中国品牌影响力100强”称号。产品包含香皂、牙膏、洗衣粉、洗洁精、消杀类等八大品类,500多个产品品种。而今,立白旗下的名牌产品、著名商标等也达到了30多个,包括大家耳熟能详的好爸爸、超威、威王、六必治。

能于繁华中见危机,多管齐下的进行自我变革的立白,才能打破自身天花板,继续在行业中领跑,甚至为中国日化谱写奇迹。

见习记者 单艺伟 摄

现款现货:被迫的渠道、产品创新

经销网络:独创和隐忧

随着立白起家的这些经销商,他们不但是立白的合作伙伴,有很多人还是陈凯旋的亲友。这种亲情化管理,在早期为立白的发展起到了很大的推动作用,但随着立白的壮大,也开始成为企业的发展桎梏。在亲情的管理模式下,机构臃肿问题无法得到解决,销售员和经销商都和公司有着深厚的情感基础,谁都动不得。

根据便民新规,今后当事人无需提供相关证件、材料的复印件,而是由违法处理窗口工作人员自行复印收存。

广州地铁集团董事长丁建隆说,展望未来,广州将助力在粤港澳大湾区内打造结构合理、换乘高效、共建共享的世界级轨道交通网络,并打破壁垒,形成“一张网、一张票、一串城”的格局,实现湾区城际轨道交通“公交”化。

对于企业发展,立白二代有着与陈凯旋不同的看法。陈丹霞认为未来家族企业会分成两大流派:一派是不上市的,会采取宝洁“专注突破型”方式,拓展多品类,通过快速全球化实现大规模扩张。另一派学韩国LG的“多元进取型”模式,利用资本平台发展壮大的。事实上,立白也的确在数字、金融方面做了很多新的探索。

这么做的好处是,第一年的数字一定是好看的,但在渠道和市场没有爆发式需求的情况下,爆发式的货品自然只能沉淀在渠道上,这种增长自然不可持续。2017年,立白的销量比2016年增长20%以上,某员工甚至拿到30万元的税后奖励,看似红火的立白却再度迎来危机。

目前,河北省南宫市40万亩棉花迎来采收季。图为一名棉农在展示收获的新棉。

OEM:0资产启动和“皮包公司”质疑

立白开始重新思考企业多元化的策略,最终确定了两项重要战略:一是对现有的立白主品牌进行维护,其次是整合社会已有的资源,以品牌运营商的姿态轻装入市。在核心自创加品牌运营的轻资产运营模式下,立白在2005年重组天津蓝天集团,2006年申购奥妮商标,同年转战上海收购高姿。

OEM的最大问题是生产环节不在自己的监控之下,代工工厂的产品质量,直接影响着立白品牌的品牌形象。陈凯旋亲自走访代工厂后有点震惊,工厂里气味刺鼻,生产环节极不严格,粉尘噪音都很大。陈凯旋回忆说,一进去浑身都变白了,黑皮鞋也变成了白皮鞋。产品打包之后,纸箱子上也全都是白色粉尘。

当时有家洗涤用品厂刚好压了一款洗衣粉,正愁找不到销路。“先付10%的定金,3个月后付清全部货款。”尽管厂长并不情愿陈凯旋的提议,但与其等着这些洗衣粉过期,不如死马当成活马医,赌一把。就这样,立白的第一批产品问世了。

有了产品,下一个问题是如何将产品卖出去。在当时的广州市场,立白没有任何竞争力。如娃哈哈、达利等国产品牌早期面对外资品牌的决策一样,立白躲开了城市主战场,采用了农村包围城市的策略,来布局自己的营销网络。

在传播方式上,“永定河文化之旅”采取融媒体矩阵报道的方式,由电视、广播、网络、平面媒体多平台同步多视角进行报道。在内容上,各路记者带领观众以全新的视角去发现永定河、感受永定河,呈现这条古老的母亲河今天的风采与未来的展望。

当天,朝鲜祖国和平统一委员会官网“我们民族之间”也发表评论文章,称韩朝应积极采取行动,全面叫停海陆空一切敌对行为,消除半岛全境的战争威胁。

海飞丝、飘柔、佳洁士、汰渍……一百多年的宝洁公司进入中国后,一直占据着大部分的市场,联合利华也来势汹汹,对国产品牌形成巨大压制。然而,就在这样的市场下,国内却崛起了一批新的日化用品品牌,如立白、云南白药、黑人、雕牌、六神等。

北京市政协委员、投资促进局副局长苏宏告诉北京青年报记者,在疏解退出的背景下,北京市属、区属企业都有一大批过去用于制造企业的老旧厂房因停止生产而闲置,“存量很多,2017年统计的数据大概是有200多处,其中一些比较大的组团性、集团性的厂房已经用于了文创产业。除了文创产业,还可以对它们进行‘多样化’的改造利用”。

既然是现款现货,就要让渠道商不愁拿到手里的产品的销路,让产品成为市场热捧对象。陈凯旋把全国最好的洗衣粉拿出来测试,他说“我的去渍成分一定要比对手高,就这么简单”,洗完之后和别的产品不一样,而且手洗的时候还要不伤手。就这样,性价比较高的立白逐渐得到认可。1995年,立白洗衣粉走出了普宁县占领了整个潮汕。

谢尔巴科夫表示,“一带一路”倡议不仅涵盖政经领域的国家间联系,还涉及社会人文等领域合作,这也是“一带一路”倡议能够得到进一步发展的基础所在,共同实施这一倡议必将有助于各国形成稳定、和谐发展的国家间关系。

覃某山使用伪造机动车号牌的违法行为,违反了《中华人民共和国道路交通安全法》第十六条第(三)项之规定,根据《中华人民共和国道路交通安全法》第九十六条第一款之规定,永武高速公路交巡警大队依法给予覃某山行政拘留15天,并处罚款五千元的行政处罚,对其持有的驾驶证记12分,并注销其最高B2类准驾车型资质,驾驶证降级,对伪造的5副机动车号牌予以收缴。

第二,提前介入政务处分法、监察官法等立法工作,推动完善监察法配套法律。监察法是监察体制改革方面的基础性法律,还需要制定有关法律,推动形成制度体系。由监察法衍生出来的政务处分法、监察官法正在制定,全国人大监察和司法委员会提前介入了这两个法的制定工作。

午餐时分,服务中心一楼面向社区开放的助餐食堂里热气腾腾,“我们鼓励独居老人走出家门到这里用餐,多跟社会接触,实在行动不方便的,会由我们负责送餐上门。”王一鸣介绍。

记者了解到,自2018年1月份开园以来,县妇联按照资源共享、阵地共建、合力服务儿童的要求,充分利用巾帼志愿者,推进“警予乐园”的创建工作,共开展陶笛课、古筝课、绘画课、手工制作课、书法课等已达300多次,受益儿童已近300人。

2008年,立白博士后流动站成立,2010年院士专家企业工作站成立。2014年,立白集团发明专利总量居国内日化行业第一,是2-5名总和的3倍。迄今为止,立白已公开197项洗护专利,授权发明的专利总数为98件,超越了行业平均水平。

高峰称,2019年1月,相关主管部门办理新设和并购类对外投资企业438家,中方协议投资额83.3亿美元。其中,办理新设和并购类非金融类对外投资企业436家,中方协议投资额78.9亿美元;办理新设和并购类金融类对外投资企业2家,中方协议投资额4.4亿美元。

2015年,纳爱斯提出承包制,业绩大幅提升,虽然三年后这个模式的弊端就让纳爱斯饱受诟病,但初期的繁荣并不能让人预见危机。2016年下半年,立白也开始将大锅饭的模式进行承包制的改革。即,各省市渠道负责人对自己负责的渠道进行承包,在交付一定的押金后公司以底价给到负责人,由负责人与经销商共同经营产品。

聊城莘县有个董杜庄镇,董杜庄镇有个三界碑,连接三大区(华北、中南、华东)、三省(河北、河南、山东)、三县(大名、南乐、莘县)、三镇(束馆镇、福堪镇、董杜庄镇)。国务院于1990年勘立了冀鲁豫“三界碑”标志桩。董杜庄镇有42个行政村,比较有名的,一个是中国近现代女作家、“民国四大才女”之一、被誉为20世纪30年代“文学洛神”的萧红的祖籍地——梁丕营村。鲁迅说,将来取代丁玲成为女作家中佼佼者的必定是萧红。萧红塑像屹立在莘县徒骇河公园北岸名人广场,塑像整体为汉白玉雕塑,高3.5米,重达20吨。另一个就是后朱家村,后朱家村是远近闻名的西瓜种植大村,据史料考证,村民祖辈是元末明初从安徽凤阳迁徙至此,始祖朱子真。后朱家村与梁丕营村直线距离3公里。这部以莘县董杜庄镇后朱家村为创作背景的鸿篇巨著《皇姓朱家村》的问世,使得后朱家村与梁丕营村成为文人村,使得“三界碑”所在地的董杜庄镇,一跃成为“文人镇”。

新华社记者王鹏 摄

院庭长除了要行使上述宏观性的职权之外,2018年12月份最高人民法院公布的《关于进一步全面落实司法责任制的实施意见》,又对院庭长的监督管理职权进行了清单式的明确。该份清单从配置审判资源、部署综合工作、监管审判质效等8个方面列出了院庭长的职权清单,让院庭长行使权力有了更加明晰的路线图。司法责任制改革之后,院庭长在放权之后绝对不能放弃监管责任,而是要在尊重法官依法独立办案的前提之下重点抓好三项工作:

送给外婆尝,

构建完善助学问题治理机制力促教育资助“三公化”。在全县教育系统集中开展扶贫领域突出问题专项整治活动,紧盯对象、程序、成效三个关键环节,严肃查处教育扶贫领域的违规违纪问题,切实解决群众反映强烈的突出问题,确保公开公平公正,确保每一位真正困难的学生都能及时得到政府和社会的帮扶。重点整治学生资助资金的管理、资助对象的认定、评审程序、是否存在违规收费等,发现问题严肃问责追责,不仅追究主体责任,而且追究监督责任,以实实在在的成效进一步提高群众的满意度和获得感。截至目前,共发放教育补助资金873.2万元,其中义务教育阶段348.84万元、高中阶段269.25万元、幼儿和中职阶段255.12万元。(张祖会)

近日,美式专业夏令营机构——常春藤夏令营宣布被美国最大的国际游学、留学服务和精选夏令营活动的国际机构环识收购。

早期没有资金的立白,在宝洁中国总部、国牌巨头浪奇的大本营广州如何0资产启动?如何在1997年的危机中自保,并逆势上扬?做下沉市场的立白,如何构建了让它引以为豪的营销网络?而这些过往的成绩,为今天的立白带来了哪些问题?

70年代末在广州打工的陈凯旋,做了3年苦力,却只存下了10块钱。打道回府的陈凯旋,一次无意中看见一家店门口排着长队,原来是大家在抢购比肥皂更便宜更好用的洗衣粉,陈凯旋如获至宝。在调研后他发现,小店老板是从外地进货的,如果可以找到本地品牌,他就可以依靠价格优势取胜。

1994年改革开放进入新的阶段,个体经营的浪潮开始,宝洁和联合利华等外资洗衣粉品牌进入中国市场。彼时的宝洁已经是个150年的企业,联合利华也有近70年的发展史。处于萌芽阶段的中国织物洗涤品牌,在两家外资企业面前显得不堪一击。

厂商看见了这里面的丰厚利润,单方面撕毁了合同,也开始进入零售端。陈凯旋的价格优势荡然无存,还在库房里积压了大量囤货。这一次重创让陈凯旋意识到,只有有自己的品牌,才能摆脱上游供应商对自己的钳制,就这样,危机把陈凯旋从代理商推向了品牌商之路。

郑州区位优势独特,枢纽地位突出。郑州处于中国腹地,承东启西、连南贯北。近年来,郑州深度融入“一带一路”建设,着力打造空陆网三条“丝绸之路”。郑州产业发展迅速,集群效应显现。近年来,郑州以国家中心城市建设为统揽,加快构建以先进制造业为支撑、以现代服务业为主导的现代产业体系,已建成6个百亿级主导产业集群。郑州文化底蕴深厚,旅游资源丰富。中华文化的中流砥柱“黄河文明”从这里起源,“天下第一名刹”禅宗祖庭少林寺在这里依嵩山而建,威震海内外的少林功夫从这里走向世界,全球华人的精神家园黄帝故里在这里焕发光彩。

菲律宾红溪礼示大学校长艾马努尔·安杰列斯认为,中国高等教育发展取得了令人瞩目的成就,在短时间内实现了质的提升,这些成就让菲律宾同行非常羡慕,“菲中两国可以通过设立孔子学院等途径不断提升交流水平,彼此学习先进教学经验,培养更多促进两国相互了解的人才。”

在现场,康瑜昔日的学生小杰缘何手捧自己做的蛋糕登场答谢恩师?泪洒现场的康瑜又对自己的学生说了哪些话?郦波导师又将如何点评这一段师生情?

全区现有银行业金融机构20家,苏北领先。

陈凯旋有着把立白打造成世界名牌的目标,虽然他宣传自己的洗衣液不含荧光剂的行为遭到了一些行业诟病,但毋庸置疑,立白还是推动了行业的变革和行业环保意识的增强。立白坚持不上市,有很多数据我们看不到,但从有限的资料来看,立白对环保的追求,对大众消费趋势的把握,对研发的热情还是值得被肯定的。

张琦代表表示,海口市将紧紧围绕政府工作报告提出的目标任务,按照省委、省政府的部署要求,持续发扬敢闯敢试、敢为人先、埋头苦干的特区精神,勇当先锋、做好表率,以“一天当三天用”的干劲狠抓工作落实,奋力开创新时代海口全面深化改革开放新局面,以实际行动和优异成绩迎接新中国成立70周年。具体来说,一是发挥好省会的带头、引领、示范作用,加快自贸区自贸港建设。举全市之力抓好江东新区开发建设,发展总部经济,推进琼州海峡经济带建设和“海澄文”一体化发展。二是大力发展实体经济。践行新发展理念,谋划和推动一批重点项目开工建设,抓产业上项目,做到城市美、产业兴,实现海口高质量发展。三是始终坚持以人民为中心,不断增强群众的获得感幸福感安全感。扎实开展城市更新“五化”先行,抓好南大桥、海秀路、海秀快速路、白龙路、省府北路、龙昆路等城市更新项目;巩固提升美舍河水体治理成果,擦亮国际湿地城市金字招牌;大力实施乡村振兴战略,坚决打赢脱贫攻坚战,提高城乡居民收入特别是农村居民收入;像“绣花”一样精细化治理管理城市,发挥好12345智慧联动平台的“指挥棒”“绣花针”“连心桥”作用;深入开展扫黑除恶专项斗争,创建全国禁毒示范城市。四是坚持不懈地推进全面从严治党,坚决贯彻落实海南全面深化改革开放政策落实年的部署,结合“勇当先锋,做好表率”专题活动,坚持党建引领,以党建促发展、促改革、促民生。

尽管思路很好,但立白苛刻的条件,还是让很多经销商将立白拒之门外。为了打开市场,立白不惜成本的和经销商合作,将更多的权力和利润下放给经销商。并且鼓励自己的亲友加入,从而扩大自己的销售网络。同时,立白也改变了日化行业过去的“坐商”惯例,要求经销商搬出批发市场,去租仓库、买车、请人,主动送货上门。

“2019年要深入推进整合融合,不断优化国有资本布局结构。”国务院国资委主任肖亚庆表示,积极稳妥推进装备制造、船舶、化工等领域企业战略性重组,持续推动电力、有色金属、钢铁、海工装备、环保、免税品等领域专业化整合。推进区域资源整合,减少同质化竞争。

在热烈的掌声中,习近平发表重要讲话。他首先向所有为我国航天事业发展作出历史性贡献的同志们表示诚挚的慰问,向为嫦娥四号任务圆满成功作出突出贡献的所有参研参试人员表示热烈的祝贺。习近平表示,你们在攀登科技高峰、探索宇宙奥秘上建立的卓越功勋,对激励全党全军全国各族人民奋斗新时代、开启新征程具有重要示范意义。祖国和人民感谢你们。

一旦某地有了几个成熟的经销商之后,为了提升沟通管理效率,立白就在该区域建立分公司,为经销商服务。这种机制使立白可以快速得到市场反馈,做出及时调整,大大提高了供应链效率。2002年,立白的经销商有1600多家,销售额突破30亿。而且,他们几乎只经销立白的产品,并以草根的姿态分布于中国最难以突破,最复杂,也是很多品牌望而却步的三四级渠道。

当天,屈楚萧以羊羔毛飞行员皮衣搭配阔腿裤现身活动,随性舒适的穿衣风格不乏个性时尚。提及网友对自己演技的质疑,屈楚萧在现场作出了回应:拍摄《流浪地球》的时候我还没有毕业,后来在看成片的时候也发现了自己有很多不足之处,非常感谢观众对我的包容,之后我会继续学习、努力磨练演技。导演郭帆随后透露“其实这两年大萧成长得非常快,18年我们有两天在补拍,几场戏下来后明显能感觉到他的进步!”一番互动交流后,观众纷纷表示期待看到屈楚萧未来能带来更多惊喜。

沿着一级级环形楼梯向上走,映入眼帘的一面照片墙已被围得水泄不通。“快看,这是我们当年的照片!”“这张是我们刚来‘海洋’的时候”“这张是我们和俄罗斯的孩子一起做游戏”……

在洗涤市场做的风生水起的立白,自然不会放弃洗发水领域。但立白这个品牌并不适合直接做洗发水、牙膏等。于是2001年,立白以自创品牌的方式,推出了碧影洗发水。立白沿用了广东军团惯用的推广模式,投入重金投广告,搞抽奖,送赠品,最终却陷入同质化竞争,不久便销声匿迹了。

当时,在经销区域的设定上,很多同行采取大区销售,让大区发展小区,自上而下的一级级发展的思路。采取农村包围城市策略的立白,结合自身特点打破自上而下,按照行政级别设置机构的惯例,以自己的主场三四线城市作为第一站,保证他们的活力和与总部沟通的顺畅度。

上百种山货,囊括了全国大部分农业种植区。包括陕西的猕猴桃,云南的石榴,河南的槐花蜜,山东的蜜桃,安徽的砀山酥梨,新疆的冬枣,广东的风姜和火龙果,福建六鳌的地瓜,重庆的菱角,东北的黑木耳椴树蜜和海南的新鲜菠萝蜜等等。

​最近立白集团与上海宝尊电子商务有限公司成立新公司探索日化行业全渠道运营模式。甚至带着对日化、快消品市场链条彻底重构的决心,期望实现全通路数字化运营。国内的日化、快消品行业思路较为传统,数字化程度低,在中国的互联网大潮中连宝洁都有点不知所措了,国产品牌也没有把握的很好的例子,立白能不能实现这一目标,只能留给时间回答了。

有了钱,陈凯旋做的第一件大事,就是在番禺买地建工厂。将生产环节完全掌握在自己手中,才能将产品命脉握在自己手里。既然是自建工厂,就一定和OEM工厂之间有区别。陈凯旋请来北京轻工设计院来为这个工厂做设计,因为全国的洗衣粉工厂都是他们建的。和广告投放的精打细算不同,在提预算之前,陈凯旋提出了设计要求:这个工厂必须没有黑烟、没有粉尘、没有污染,做到这些再说预算。于是这个工厂一出来就成为了行业标杆。

好产品作为打通市场和渠道的硬通货,不但需要工厂,也是真金白银砸出来的。靠不伤手的科技卖点打开市场的立白,为了取得行业领先地位,研发成本一直占营收3%左右。立白还在华南、华北等地区设有区域研发中心,根据不同地域洗涤需求、用水、土壤污垢、衣服材质、气温等差异,进行产品研发。与那些不接地气的傲慢的外资品牌形成了差异。

核心自创、品牌运营两条腿走路的模式,为一度陷入成长困境的立白带来了意想不到的效果。在2008年1月,立白产品包含香皂、牙膏、洗衣粉、洗洁精、消杀类等八大品类,500多个产品品种。而今,立白旗下的名牌产品、著名商标等也达到了30多个,包括大家耳熟能详的好爸爸、超威、威王、六必治。

日本央行行长黑田东彦表示,由于贸易环境恶化,世界经济下行风险加大,日本央行将密切关注贸易保护主义动向。

法新社报道,复飞认证的关键一步是接受联邦航空局飞行测试,但测试日程至少已排至7月8日以后。即便上述缺陷没有曝光,737 MAX客机能否复飞也面临不确定性,部分原因是其他国家的监管机构可能不会如联邦航空局预期,在美方作出安全认证后同样予以认证。

2007年5月,立白成为了奥运会赞助商,是国内唯一入选的日化企业。一系列的奥运活动,配合广告营销和线下推广,立白仅一个去渍霸单品,2008年销售额就达到了30亿元。借助奥运营销,立白的品牌形象得到提升,品牌销售额也在当年突破了100亿。

巴中市巴州区第四中学校外,小吃点居多。无三证,三证不齐全,很有可能造成食品安全问题。为我们巴四中的学子感到担忧,继成都七中实验中学小学部食品安全问题一事,省教厅市教局高度重视学校食堂食品卫生。可是校外对于设置的小吃点,感到担忧。希望上级领导对这件事情重视起来,关注一下我们这一些祖国的花朵吧。食品安全不容忽视。尤其是这些流动摊点。

除了持续的反腐败高压态势,政策感召也是促使违纪违法党员干部主动说明问题的重要原因。去年6月以来,四川省持续开展惠民惠农财政补贴资金“一卡通”管理问题专项治理,省纪委监委发出《关于限期主动说清问题的通告》,敦促在惠民惠农领域,尤其是扶贫领域存在私自保管代管、违规扣留群众“一卡通”,以及利用群众“一卡通”截留挪用、优亲厚友、吃拿卡要等问题的有关人员,主动向当地纪检监察机关说清问题。截至目前,已有2万余人说明问题。

就是在这一年,陈凯旋和大哥等七人,来到广州租了三个房间准备开始运营他们的品牌“立白”。尽管公司是1994年才成立的,但陈凯旋在1992年就注册了立白品牌,在品牌意识并不强的上世纪90年代,陈凯旋的举动是很超前的,但这种超前,则来自于他栽的一个大跟头。

专家称损失暂无法计算

信仰、信念、信心,任何时候都至关重要。将“守初心”放在十二字总要求的第一位,正是因为小到一个人、一个集体,大到一个政党、一个民族、一个国家,只要有信仰、信念、信心,就会愈挫愈奋、愈战愈勇,否则就会不战自败、不打自垮。守初心,就是要牢记全心全意为人民服务的根本宗旨,以坚定的理想信念坚守初心,牢记人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标,时刻不忘我们党来自人民、根植人民,永远不能脱离群众、轻视群众、漠视群众疾苦。

悬疑科幻开启新世界 同名电影拍摄完成

产品质量到底怎么样呢?陈凯旋在工厂拿了一个盆子,抓了把洗衣粉,到水龙头底下搅,盆子底下有很多沙子一样的颗粒,显然洗衣粉溶解度不行。就这样,陈凯旋逼着他的OEM工厂革新,以保证产品质量过关。

方学贤说,“虽然研究中说,速溶咖啡还是研磨咖啡,都能降低死亡风险,但我们还是建议少喝速溶咖啡。”方学贤说,速溶咖啡中添加了太多的白砂糖、香精、植脂末等,造成人们摄入过量的热量与反式脂肪酸,“对于爱喝咖啡的人群,还是多选择研磨咖啡好。”

来自省女创业者协会、省跨境电商协会、省妇女干部学院、阿里巴巴人才服务中心(黑龙江)以及省人寿保险、省大学生创业贷款公司的负责人、专家、老师担任了此次大赛评委。赛前,他们进行了庄严宣誓,作出了公平公正的神圣承诺。

去渍霸由于名字问题,没有申请下来商标,随后更名为“好爸爸”。尽管有很多人对这个名字并不买单,但依靠《爸爸去哪儿》等热门综艺,这个名字还是蹭了不少话题和热度。

北京同仁医院心脏中心主任王日胜教授进行科普讲座

据了解,新发布的《共享住宿服务规范》对共享住宿活动做了具体界定,并对平台、经营者(房东)及消费者(房客)三方主体的行为提出了具体的要求和规范,内容涵盖房源审核、安全保障、用户隐私保护、交易与争议解决等诸多方面,并探索建立行业“黑名单”制度。其旨在提升共享住宿服务的标准化和品质化,强化行业自律,规范行业发展秩序,营造行业发展的良好环境。

“下一步,交通运输部将积极指导各地交通运输主管部门和收费公路经营管理单位,进一步完善相关政策措施,加快推广移动支付在人工收费车道应用。”吴春耕同时也建议广大用户优先使用ETC通行高速公路,全程不停车交费,实现“人便于行、货畅其流”。

在性价比较高的产品和较高效的经销网络助推之下,立白获得了出乎意料的成功。获得了品牌知名度和经销商好评的立白,进入市场后,经销权和代理权成为了热捧对象。从早期的无人问津到如今的经销商热捧,如何对渠道进行拓展和管理成了立白的一大课题。

对立白来说,专营思路,使其必然要进行产品多元化,从而为经销商提供更多的盈利机会。1996年的立白尝试推广洗衣粉以外的产品——立白洗洁精,并获得了不错的市场反响。1998年立白又进一步推出了香皂、牙膏,都在品牌的强力驱动下,大获成功。

但毋庸置疑的是,要实现这一目标,立白的研发、产品、渠道、营销必须要形成一个组合拳,从而形成合力。单纯依靠任何一个版块的变革,很难形成颠覆性的成功。优衣库的柔性供应链和数字化管理系统海澜之家也学了,但只学一点,无法形成合力,还是难以持久。

不可持续的繁荣面前,这些人当然是拿了钱就跑,把锅扔给后面的人。2017年底,立白离职了一批员工,甚至还有经销商跑路的说法。留下的经销商也并不好活,因为提前透支的业绩早晚是要还的。后来立白还效仿纳爱斯推出了内购会等,但结果也不尽如人意。

立白让销售人员直接下到县市一级,选定几个经销商。总部为这些经销商提供强有力的广告和人员支持,经销商利用他们在当地的影响力辐射力,尽可能横向和纵向的铺开网络。

话题度在立白的心目中显然是第一位的,这种打法对于开拓市场时期非常好用,因为借助代言人的流量可以给品牌带来更大的市场认同,在较高的品质和性价比的产品支撑下,就比较容易打开市场。2012年立白销售额突破了150亿,做到洗涤品全国第一,世界第四。今天的立白年销售额突破200亿元,纳税额超过15亿元。

《 人民日报 》( 2019年04月14日 01 版)

实施意见将从小微企业园建设入手,通过高质量小微企业的集聚发展,形成规模化产业集群,从而破解小微企业“低散乱”的痼疾。今后,宁波小微企业园建设将有相对明确的产业定位,主导及关联产业的集聚度原则上不低于70%,并支持创新型、科技型、成长型、“专精特新”企业或同步实施技术改造的小微企业优先入园。同时,全面推进亩均税收1万元以下低效企业整治提升,对亩均效益综合评价排位末档或未达到其他约定条件的入园企业,坚决采取差别化用地、用水、用电等资源要素配置政策措施,倒逼企业转型。

有了钱的立白,为了进一步扩大销路、提高市场影响力,开始投放广告。陈凯旋请来了当时很火的春晚小品演员陈佩斯,拍摄了“走私”洗衣粉的广告。为了省钱,这个广告创意是陈凯旋自己想的。“这是立白洗衣粉,是我老婆非要我带到美国来的”,陈佩斯指着洋警察的领子说:“洗衣服干净,不伤手的。”这个广告不但带火了不伤手的立白,更诙谐的表达出了陈凯旋挑战宝洁、联合利华的野心。

据报道,莫迪还要求电信部长向电信运营商掉线问题收取罚款。电信部长在接受采访时表示,每3次掉线收费1卢比的提议规范还未实施,但电信监管机构发布了服务质量规范,网络不良等服务不足将面临更严重的处罚。她还表示,移动运营商正在反对这一严格规范。

立白如今已经是家喻户晓的品牌,洗衣粉的销量占到全国洗衣粉销量的一半以上,这是好消息,但同样是危机。这必然导致立白的品牌形象提升遇到困难,且在一定程度上影响了立白的利润率提升。

胡塞武装目前尚未就此发表评论。

2003年,立白的销量进入全国前三,市场开始渗透到全国,影响力也得到了加强。但形成庞大的渠道之后,如何进行渠道管理,成了立白的下一个挑战。不同区域的经销商之间普遍存在的串货情况,严重影响品牌的价格体系。立白借鉴日本经验,为经销者建立了商会制度。各个经销商都是会员,一旦有犯规者,会长有权予以处罚,甚至以民主的方式将其逐出队伍。

当时的行规是经销商先拿货,卖完再结款。急于打开市场的陈凯旋做了一段时间很快发现,这样尽管出货快,但回款慢,且极易导致三角债问题,商家、厂家、供应商都被拖得非常辛苦。而且,这种模式对企业的资金要求很高,资历尚浅的立白有点扛不住。综合考量后,立白采用了现款现货,专营的原则。这一原则甚至成为立白日后崛起的一个伏笔。

但随着人们消费的升级,产品个性和好感度的重要性逐渐上升,依靠“立白”——立刻洗白这样的功能卖点和话题热度卖点,而非精准的产品定位和产品好感度提升,立白还能走多久,我们不得知。但毋庸置疑的是,立白的品牌代言人为品牌沉淀下来的用户情感的确有限,投放平台为用户提供的产品好感度同样有限。

何红福 周振杰 摄影报道

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